A Sáppusztai márka online szintlépése
Webshop-teljesítmény, összehasonlítható alapon mérve.
Egy 2005 óta működő családi manufaktúra, amely a legrangosabb nemzetközi és hazai díjakkal a háta mögött úgy döntött, hogy az online értékesítést is ugyanolyan komolyan veszi, mint a főzdében folyó munkát. Az eredmény: egy negyedév alatt közel megháromszorozott webshop-bevétel az előző év azonos időszakához képest.
Az ügyfél
A Sáppusztai manufaktúra kiváló példa arra, hogyan lehet egy prémium szeszes italokat és kézműves párlatokat készítő márkát látványosan skálázni az online térben. A kompromisszumok nélküli minőséget képviselő főzde ma már olyan kimagasló elismerésekkel büszkélkedhet, mint a World Gin Awards aranyérme vagy a 2026-os „Magyarország Legjobb Pálinkája” cím.
A termék tehát adott volt: díjnyertes, egyedi, jól pozicionálható. A kérdés az volt, hogy ez az érték hogyan jut el azokhoz, akik prémium italt keresnek ajándékba, saját fogyasztásra vagy éppen a bárpultjukra.
A kiindulási helyzet
A webshop az együttműködés előtt is működött, de az online értékesítés nem volt tudatosan kezelt csatorna. Három tipikus problémát azonosítottunk az első átvilágítás során:
- Mérési bizonytalanság: a konverziókövetés hiányos volt, így nem lehetett megbízhatóan megmondani, melyik forint hozott vásárlást és melyik nem.
- Kihasználatlan keresési szándék: a „prémium pálinka rendelés”, „kézműves gin ajándékba” típusú keresésekre a márka gyakorlatilag nem jelent meg.
- Vágykeltés hiánya a social felületeken: a díjak és a termék minősége nem jelentek meg olyan vizuális formában, amely impulzusvásárlást és bizalmat épít.
„Ha a hirdetés jó, de a weboldal nem adja el az italt, a pénz kárba vész.” – ezzel az alapelvvel indultunk, ezért nem csak hirdetéseket kapcsoltunk be, hanem a teljes konverziós útvonalat átnéztük.
A stratégia
Az induláskor átadott marketingterv két pillérre épült: a webshop értékesítésének felfuttatására (B2C) és minőségi HoReCa partnerek akvirálására (B2B). A közös döntés az volt, hogy először a közvetlenül mérhető, gyors visszacsatolást adó webshop-kampányokat építjük fel, és ezek eredményeire alapozva bővítjük később a partnerprogramot. Ezért jelenleg a teljes hirdetési keret a webshop értékesítését szolgálja.
Azok elérése, akik már keresnek
Fókusz: konkrét vásárlási szándék
- Keresési hirdetések olyan kulcsszavakra, mint prémium pálinka rendelés, kézműves gin ajándékba, minőségi magyar párlatok.
- Google Shopping: a termék fotóval és árral jelenik meg a találati lista tetején – webshopoknál a leghatékonyabb értékesítési csatorna.
- Termékfeed-optimalizálás: díjak, alkoholfok, űrtartalom és ajándékozhatóság a címekben és leírásokban.
Életérzés, vágykeltés, bizalom
Fókusz: felfedezés és ajándékkeresők
- Rövid videók és képek a prémium ginekről és pálinkákról, a „tökéletes szervírozás” bemutatásával (pl. fűszerezett gin-tonik).
- Célzás: minőségi italok kedvelői, különleges ajándékot keresők, valamint remarketing a webshop látogatóira.
- AI-támogatott hirdetésszövegek és vizuális A/B tesztek a legmagasabb átkattintási arányért.
A B2B partnerprogram, amelyre a következő lépcsőben építünk
A terv részeként kidolgoztuk a HoReCa szegmensre szabott Meta Lead Ads-alapú megközelítést is: „Legyen a partnerünk! Kérje digitális termékkatalógusunkat és egy exkluzív, ingyenes kóstolócsomagot szállodája vagy bárja számára!” A vendéglátósok elfoglaltak, ezért itt nem eladni, hanem kapcsolatot építeni akarunk: az űrlap a hirdetésen belül kitölthető, az adatok azonnal érkeznek a visszahíváshoz. Ez a pillér a webshop eredményeinek stabilizálása után aktiválható.
Nem csupán hirdetéseket indítottunk, hanem egy komplex rendszert felügyeltünk.
Megismertük
A márka, a termékportfólió, a szezonalitás és a vásárlói motivációk feltérképezése.
Stratégiát alkottunk
Két pilléres terv, csatornánkénti keretarányokkal és világos KPI-okkal.
Megterveztük
Kampánystruktúra, kulcsszavak, termékfeed, kreatívok és a mérési rendszer megtervezése.
Megvalósítottuk
GA4 és Meta Pixel beállítása, Shopping és keresési kampányok, social kreatívok élesítése.
Mértük és elemeztük
Heti riportálás, attribúciós modellezés, kulcsszó- és kreatívszintű döntések.
Növekedtünk
A bevált kampányok skálázása, a keret rugalmas átcsoportosítása a jobban teljesítő csatornára.
Mérés és attribúció: miért 40%?
A modern böngészők, a sütikorlátozások és az iOS-adatvédelmi beállítások miatt a hirdetési platformok ma már a valósnál kevesebb konverziót „látnak”. Ha csak a Google Ads felületén megjelenő számokat néznénk, alábecsülnénk a kampányok valódi hatását.
Ezért egy adatvesztést korrigáló modellt használtunk, amely a GA4 és a webshop rendelési adatait veti össze a platformok saját attribúciójával. Így számolva a negyedéves megrendelések mintegy 40%-a közvetlenül a célzott Google Ads kampányokból származott, a Meta kampányok pedig elsősorban az új látogatók bevonzásában és a remarketingben játszottak szerepet.
Amit hetente vizsgáltunk
- Kampány- és termékszintű megtérülés (ROAS) csatornánként.
- Keresési kifejezések tisztítása: az irreleváns keresések kizárása, az erős szándékú kulcsszavak megerősítése.
- Shopping feed teljesítménye terméktípusonként (gin, pálinka, ajándékcsomagok).
- Kreatívtesztek eredményei a Meta felületen: átkattintási arány, kosárba helyezés, vásárlás.
| Mutató | Vizsgált időszak (ápr.–jún.) | Változás az előző év azonos időszakához képest |
|---|---|---|
| Webshop-bevétel | közel 3,5-szeres bázis | +245% |
| Megrendelések száma | több mint 2,5-szeres bázis | +166% |
| Átlagos kosárérték | emelkedett | a bevétel gyorsabban nőtt, mint a rendelésszám |
| Google Ads közvetlen részesedése a rendelésekből | korrigált modell alapján | ~40% |
| Csatornák keretaránya | Google Ads : Meta Ads | kb. 60 : 40 |
Az egyik legfontosabb tanulság a számok mögött: a bevétel jóval gyorsabban nőtt, mint a rendelések száma. Ez azt jelenti, hogy nem csak több vásárló érkezett, hanem magasabb értékű kosarak is: a Shopping hirdetések és az ajándékcsomagokra fókuszáló kreatívok a prémium termékek felé terelték a keresletet, ahelyett hogy csak az akciós tételeket pörgették volna.
A mérés az alap, nem extra
Ha a konverziókövetés hiányos, a hirdetési algoritmusok rossz jelekből tanulnak, és a döntések is hibás adatokon alapulnak. A GA4 és a Meta Pixel professzionális beállítása volt az első, ami megtérült.
A keresési szándék a legolcsóbb vásárló
Aki már „prémium pálinka rendelés”-re keres, annak nem kell elmagyarázni, mit akar. A Shopping és keresési kampányok ezért adták a rendelések legnagyobb, közvetlenül mérhető részét.
A prémium pozíció eladható
Díjak, kézműves történet, tökéletes szervírozás: ezek nem díszítés, hanem konverziós érvek. A magasabb kosárérték bizonyítja, hogy a minőségre lehet és érdemes kommunikációt építeni.
Mit jelent ez a Te vállalkozásod számára?
Ez a közös siker hűen bizonyítja, hogy a precíz méréstechnika és az adatalapú optimalizálás milyen szintű növekedési tartalékokat képes felszabadítani – még egy már működő webshop esetében is. Ha nálatok is időszerű a hirdetési fiókok és a konverziókövető rendszerek (GA4, Meta Pixel) professzionális auditálása, csapatunk örömmel segít maximalizálni a megtérülést és tisztába tenni a számokat.
PARTNERKÉNT DOLGOZUNK,
NEM CSAK SZOLGÁLTATÓKÉNT.
Hiszünk a hosszútávú együttműködésben, átláthatóságban és a közös sikerekben.